Formation LinkedIn : communiquer et vendre via les outils du social selling
DESCRIPTION
Une formation d’une journée pour optimiser son utilisation de LinkedIn dans le cadre d’une stratégie commerciale ou de communication. EC7
OBJECTIFS DE LA FORMATION
– Changer de posture, du vendeur au facilitateur
– Faire grandir son réseau
– Prospecter et vendre via LinkedIn
PROGRAMME
Introduction
Positionnement et évaluation des acquis : recueil des attentes et quiz portant sur le vocabulaire et les concepts-clés liés aux objectifs de la formation
Atelier : prise en main de LinkedIn et analyse de votre page entreprise existante
1. Rappel sur le réseau LinkedIn
– Audience, principaux usages en tant qu’abonné, principaux objectifs en tant que marque
– Tour d’horizon de la plateforme (fonctionnalité, espaces et formats de publication, publicité)
2. Les bases de l’utilisation et du fonctionnement des outils LinkedIn
Atelier : do’s and don’t sur LinkedIn (contenus engageants, formats, principe de la sandbox et algorithmes connus, bases du repost, mots-clés)
– Les outils : pages entreprise, pages employés, pages vitrines, slideshare, newsletter
– Tour d’horizon de best cases social selling
Atelier : optimisation des comptes individuels
3. Les contenus performants
– Attirer des prospects et les transformer en leads grâce aux contenus
– Être en veille sur les contenus porteurs
Atelier création de posts LinkedIn engageants : contenu, formats, mots-clés, tag, horaires, réactivité, lien url, boosteurs de visibilité
– Analyser les retours et mettre en place une démarche itérative et calendaire
– Faire grandir sa communauté et interagir avec elle
4. Prospecter, communiquer et vendre
– Intervenir dans les forums de discussion et identifier les leads
– Mettre en place une démarche de brand advocacy
– Prospecter : bonnes pratiques de prise de contact
– LinkedIn Premium : le point sur les différentes formules
– Sales Navigator : utiliser LinkedIn comme base CRM
– La pertinence de la publicité sur LinkedIn
– Analytics : définir et améliorer son ROI de prospection
CONCLUSION
Évaluation de la progression des acquis post-formation : quiz de validation de l’atteinte des objectifs de la formation
PRÉ-REQUIS ET PUBLIC
Toute personne amenée à assurer le développement commercial de ses produits ou services, avec comme pré-requis d’avoir un compte déjà créé (même non exploité).
PÉDAGOGIE, ÉVALUATION DES COMPÉTENCES ET MATÉRIEL
Présentation, Atelier, Quiz. Ordinateur individuel et connexion wifi.RETOURS QUALITÉ
Cette formation a reçu en 2023 la note moyenne de 10/10 en satisfaction globale et 100% en recommandation client.MODALITÉS D’ACCÈS
Inter sur Paris, intra toute zone, classe virtuelle et elearning.
Inscription par mail et réponse sous 48h (jours ouvrés).ACCUEIL ET REPAS PROPOSÉS
☕️ Un café avec collation dès l’accueil.
🍞 Un déjeuner pris en charge par Media Institute.
Toutes nos formations sont organisables en sur-mesure.
Pour toute question : thomas@mediainstitute.eu / 06 25 64 17 77
TEMOIGNAGE CLIENT 👇
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